LA POSICIÓN
Si tienes experiencia en el área de Sales Excellence o Comercial Excellence en los sectores de Pharma, Sanidad, Cosmética, Retail y Consumo en sentido amplio y tienes ganas de desarrollar un área nueva y de crecer con la Compañía que está en proceso de expansión, esta es una buena oportunidad de desarrollo profesional para ti como “Responsable de Desarrollo del Área de Negocio de Sales Excellence en Iberia”, es decir, se trata de realizar la venta de los proyectos de Sales Excellence para ayudar a estas compañías a desarrollar sus estrategias y procesos de Sales Excellence
Son, por tanto, fundamentales tanto tu conocimiento y experiencia en Sales Excellence, para garantizar una interlocución y una aportación real de valor en los clientes, como tus capacidades comerciales. Además, has de tener un nivel de inglés avanzado para sostener reuniones y trabajar con documentación en esta lengua.
La misión de tu puesto es desarrollar comercialmente en compañías del máximo nivel, bien sean clientes existentes o clientes nuevos, el negocio de Sales Excellence en Iberia, dentro del marco de la estrategia general definida por la organización y en coherencia con su plan estratégico. Esto significa identificar las oportunidades de crecimiento, realizar el acercamiento, mantener las relaciones al más alto nivel en las compañías target, realizar y gestionar las propuestas y todo el ciclo de venta, en colaboración con todas las áreas implicadas y también supervisar su ejecución para garantizar que se alcancen los objetivos comerciales previstos. Trabajarás en proyectos integrales de calado en las grandes compañías de España y Portugal inicialmente y, posteriormente, podrás hacerlo a nivel internacional. También será importante la fidelización de estas compañías ya clientes.
Tus Funciones clave serán:
- Participar junto con la dirección general en la definición de la estrategia comercial.
- Podrás aportar tu conocimiento de excelencia comercial y proponer nuevos productos y servicios y nuevos sectores a abordar.
- Crear, desarrollar y mantener la interlocución y las relaciones comerciales, promoviendo proyectos de colaboración con otras áreas de la Compañía.
- Identificar, promover y acometer las oportunidades de mercado de cara al crecimiento del negocio que consideres pertinentes y rediseñar los procesos de cliente, si lo consideras oportuno.
- Estar atento a las nuevas tendencias del mercado y de los sectores con el fin de incrementar tanto las oportunidades como las fortalezas comerciales.
- Tendrás libertad para la elección de las acciones comerciales que consideres apropiadas, contando con el apoyo del Área de Marketing.
- Las ventas son de alto nivel y se realizan desde un punto de vista consultivo y de percepción de mayor valor añadido.
- La posición implica la realización de todas las fases del proceso de venta.
- Elaborar y hacer seguimiento de los presupuestos anuales de ventas, establecer los criterios y medidas correctoras en caso de desviación y proponer la dotación de recursos que faciliten el cumplimiento de los objetivos establecidos, estarán entre tus funciones.
- Será clave la capacidad para crear y mantener relaciones al máximo nivel en las organizaciones clientes.
LOS REQUISITOS
- Grado o licenciatura
- Inglés avanzado para sostener reuniones y trabajar con documentos en inglés.
- Profundo y demostrable conocimiento de Sales Excellence, Sales Transformation, Sales performance…
- Experiencia: al menos 5 años de trabajo en Sales Excellence y/o en las áreas comerciales y de ventas de pharma, consumo y retail en sentido amplio. También puedes ser un HR Partner de las áreas comerciales en estos sectores, siempre que tu trabajo esté vinculado al Sales Excellence y no a la gestión de HR clásica. También puedes venir de una consultora potente en estas áreas, siempre que hayas desarrollado proyectos de calado en estos sectores y que tengas capacidad comercial.
LA COMPAÑÍA
- La empresa es una consultora muy consolidada, en crecimiento, con buen nombre y una oferta diferenciada en el mercado. Sus clientes son empresas de primer nivel y líderes en sus sectores.
- Valores: integridad, responsabilidad, iniciativa, entusiasmo, respeto, trabajar con excelencia y hacer lo correcto.
- Equipo: la personas que trabajan allí son muy profesionales, trabajan en equipo y generan un buen ambiente, poco jerárquico.
DESARROLLO
El desarrollo de esta área es una de las prioridades de la compañía y la persona que ocupe el puesto puede crecer tanto como la misma y llegar a dirigir alguno de los sectores de negocio o evolucionar a nivel internacional.
CONTACTO
Si estás interesado escríbenos a seleccion@future-lavenir.com